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Peloton 商业模式分析

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文章品牌科技2022-09-29 10:00:00

简介

Failory 介绍 Peloton 商业模式的文章，该系列文章深入浅出。

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Peloton Bike是公司核心硬件，为带触摸屏的室内健身自行车，基础款售价1445美元，Bike+升级款2495美元。Bike+支持旋转屏幕、高品质音响与自动阻力调节功能，可搭配All-Access会员使用直播或点播课程。硬件销售占公司收入约七成，是订阅服务的主要入口。

Peloton Tread是公司另一主力硬件，为带触摸屏的室内跑步机，起售价3495美元。可通过All-Access会员参与跑步直播或点播课程，与Bike共享同一订阅体系。文章将其与Bike并列为直接面向消费者的核心销售产品。

Peloton Guide是公司推出的外接摄像头设备，售价295美元，可连接电视追踪瑜伽、力量训练等动作。无需Bike或Tread即可使用，扩展了非骑行类课程的覆盖范围，属于硬件产品线的重要补充。

Peloton App是公司数字订阅入口，月费16.99美元，支持手机、平板、电视等多设备访问，提供拳击、瑜伽、普拉提等课程。All-Access会员额外包含Bike与Tread专属内容，App订阅独立于硬件销售，构成收入的30%。

本文指出Peloton通过三种主要D2C直销渠道获利，包括联网健身产品、健身课程订阅服务以及服装配饰。这些渠道直接面向消费者销售，无需传统零售中间环节，是其商业模式的核心组成部分。

本文多次推广Fundraising OS工具，称其包含3500+投资者、7款工具、18个模板及3个学习资源，售价97美元，专为初创公司筹资设计。该工具以广告形式嵌入文章，服务于创业者融资需求。

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John Foley为Peloton联合创始人兼前CEO，2011年在Barnes & Noble任职期间构思出家用健身车概念。利用哈佛商学院背景完成种子轮融资35万美元，后带领公司于2017年成为独角兽、2019年上市。2022年初卸任CEO，仍持有大量投票权股份。

本文提到Barry McCarthy于2022年初接替联合创始人John Foley成为Peloton现任CEO，此前曾担任Spotify和Netflix的CFO。他上任后推动公司进行领导层调整、裁员和制造足迹缩减，以应对疫情后增长放缓和亏损问题。

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Peloton是美国健身设备与媒体公司，主营Peloton Bike、Tread等硬件及配套订阅服务。文章指出其通过硬件销售、All-Access会员和App订阅实现收入，2021年营收40.2亿美元，订阅占三成。疫情期间估值一度飙升，后因成本与供应链问题转为亏损，目前市值约21亿美元。

文章指出Peloton以4.2亿美元收购美国健身设备制造商Precor，目的是加强本土生产能力，缓解供应链问题并加快产品交付。该收购是Peloton为降低成本、控制全流程生产而采取的关键举措。

本文将SoulCycle列为Peloton主要竞争对手之一，提到其2006年成立、疫情前拥有99家室内骑行工作室，主要收入来自线下课程和周边。疫情期间推出家用自行车并开设户外工作室，2022年又计划关闭部分工作室以适应需求变化。

文章介绍NordicTrack作为Peloton竞争对手，提供带互动屏幕的跑步机和自行车，起步价低于Peloton产品，并通过iFIT订阅计划赠送设备。该公司以 decades-old 的制造历史和更实惠的价格与Peloton展开竞争。

本文指出Echelon成立于2011年，主打100至1600美元的平价自行车和健身产品，并提供会员制App课程服务。用户承诺两年订阅即可免费获得设备，与Peloton的硬件+订阅模式形成直接价格对比。

文章将Bowflex列为Peloton竞争对手，提到其通过电视购物闻名，除经典力量训练设备外还销售自行车、跑步机等，并推出JRNY Digital Fitness会员计划提供教练课程和自适应训练。

本文将Life Fitness列为Peloton主要竞争对手之一，指出其1977年成立，是最早生产固定自行车并在90年代推出跑步机的公司。目前Life Fitness仍为美国大型健身设备制造商，并已实现设备与Apple Watch、Galaxy Watch的兼容，用于健身追踪。

本文提到Peloton与Adidas合作推出联名服装系列，产品同时带有双方品牌标志及经典Adidas条纹设计。该合作属于Peloton服装配饰销售的一部分，用于扩展其健身 apparel 产品线。

本文记录Peloton于2019年9月26日在Nasdaq上市，IPO时股价29美元，开盘价27美元，估值72亿美元。此后受疫情影响股价一度飙升，但目前已回落至约6美元。